Video marketing za malo podjetje: kje začeti s 500 € na mesec

Podjetja me pogosto kontaktirajo z željo po »video marketingu«, rešitev pa imajo že izbrano: promocijski film. Ko vprašam, kje bo tekel, komu in kaj naj naredi, je tišina. Ta članek je načrt za malo podjetje, ki ima na mesec približno 500 € in nobene marketinške ekipe. Vse, kar je spodaj, pri strankah dejansko izvajam.

Najprej: kje vas stranke iščejo

Video ni kanal, je oblika. Vprašanje ni »ali potrebujemo video«, ampak »kje stranka išče to, kar prodajamo«. Pri večini slovenskih malih podjetij je odgovor Google in Google poslovni profil, šele nato Facebook in Instagram. Video mora priti tja, kjer stranka že je.

• Storitve, ki jih ljudje iščejo (fasade, klime, računovodstvo): YouTube in Google profil, oglasi v iskanju, video kot remarketing.
• Izdelki in doživetja, ki jih ljudje odkrijejo (turizem, hrana, oprema): Instagram Reels in Meta oglasi.
• B2B (proizvodnja, oprema, storitve za podjetja): LinkedIn in YouTube, video kot orodje prodajalca.

Prvi mesec: en snemalni dan, štirje videi

Ne snemajte filma. Posnemite zalogo kadrov: postopek dela, zaključen projekt, prostor ali izdelek od blizu, in eno vprašanje strank, na katerega odgovori lastnik v 30 sekundah. Če ne želi pred kamero, ostanejo trije formati brez obraza.

Iz tega nastanejo štirje videi: en 15-sekundni oglas v 9:16 in 4:5, en Reels, en Short za YouTube in en 60-sekundni video za spletno stran in Google profil. Vsi imajo podnapise, logotip na koncu in poziv.

Proračun: kam gre 500 €

• Snemanje in montaža: ~300 €. Poldnevno snemanje in štirje videi. Če snemate sami s telefonom, gre ta denar v montažo in oglase.
• Oglasi: 150–200 €. Na Meti kot remarketing in na ozko ciljano lokalno občinstvo, ali na Googlu kot YouTube remarketing za tiste, ki so že bili na strani.
• 0 € za objave. Reels, Shorts in Google profil so brezplačni. Samo objaviti jih je treba.

Kaj meriti

Eno številko. Ne ogledov, ne všečkov. Povpraševanja: klici, obrazci, sporočila. Za to potrebujete merjenje na spletni strani (GA4, sledenje klicem) in navado, da vprašate »kje ste nas našli«. Po treh mesecih primerjate ceno na povpraševanje pred videom in po njem. Če ni razlike, ste snemali napačno stvar ali objavljali na napačnem mestu – oboje je popravljivo.

Drugi in tretji mesec

1. Ponovite snemalni dan. Tokrat snemajte to, kar je prvi mesec delalo, in eno novo temo.
2. Najboljši organski video prenesite v oglase. To je najcenejši test kreative, ki obstaja.
3. Vsak mesec en daljši video na YouTube z naslovom, kot ljudje iščejo. Ta dela leta.
4. Po treh mesecih preglejte: kateri format, kateri kanal, kakšna cena na povpraševanje. Nato snemajte več tega.

Kaj ne delati

• Ne odpirajte TikToka, LinkedIna, Facebooka in YouTuba hkrati. En kanal za objave, en za oglase.
• Ne snemajte »predstavitve podjetja«. Nikogar ne zanima, kdaj ste bili ustanovljeni.
• Ne kupujte drona, luči in mikrofona za 2.000 €, da bi potem snemali dvakrat na leto.
• Ne merite dosega. Doseg je številka, ki jo platforma pokaže, da bi plačali več.

Video marketing za malo podjetje ni projekt, je navada. En dan na mesec, štirje do osem videov, ena številka. Podjetja, ki to zdržijo pol leta, imajo po tem najcenejša povpraševanja v svoji panogi.

Kontrolni seznam pred prvim snemanjem

• Spletna stran meri obrazce in klice (GA4, GTM ali vsaj cilji v Search Consoli in številka za sledenje).
• Google poslovni profil je urejen: kategorija, fotografije, delovni čas, storitve.
• Meta Business Suite je nastavljen z Instagram in Facebook profilom, pixel je na strani.
• YouTube kanal obstaja z imenom podjetja, tudi če je prazen.
• Seznam petih vprašanj strank, na katera bo odgovoril lastnik ali vodja.
• Dva kraja za snemanje: eden, kjer delo poteka, eden, kjer je zaključeno.

Brez prvih treh točk video ne bo merljiv, in kar ni merljivo, po dveh mesecih opustite. Pri strankah to uredim pred prvim snemalnim dnem.

Kdo kaj naredi

Pri 500 € na mesec ni prostora za sestanke. Razdelitev, ki pri strankah dela:

• Vi: 30 minut na mesec za dogovor, kaj snemamo, in 30 sekund odgovora na eno vprašanje pred kamero. Plus »pred« kadri s telefonom, če delate prenove.
• Izvajalec: snemanje, montaža, podnapisi, objava, nalaganje v oglase, poročilo.
• Oglasi: ali izvajalec, ali kdor vam že vodi Google in Meta oglase – pomembno je, da dobi nove videe vsak mesec.

Kaj pričakovati po treh mesecih

Pri strankah, ki so začele s tem načrtom, so po treh mesecih tipični rezultati: 12–24 objavljenih videov, prvi organski klici iz Reels ali Shorts (pri lokalnih storitvah običajno iz videa o ceni ali pred/po), 20–40 % nižja cena na povpraševanje v Meta oglasih v primerjavi s statičnimi oglasi ali starim videom, in prvi ogledi iz iskanja na YouTubu. Če po treh mesecih ni nobenega od teh znakov, je napaka v izbiri kanala ali v merjenju, ne v videu.

Ko rastete

Ko en snemalni dan na mesec prinese več povpraševanj, kot jih zmorete, sta naslednja koraka dva: več oglaševalskega proračuna za videe, ki delajo (ne več videov), in en daljši video na mesec za YouTube, ki bo delal, ko bodo oglasi ugasnjeni. Šele nato ima smisel razmišljati o dodatnih kanalih, promocijskem filmu ali lastni opremi.

Pogosta vprašanja